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顧問式銷售技巧訓練班 深圳:2022年08月19日
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信......
面對面顧問式銷售技巧 深圳:2022年09月01日
引言:產品、系統、模式第一章:快速開發區域銷售市場銷售精英團隊宣言第一節、市場營銷策略思考1、營銷區域因為什么而使業績倍增?2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式?第二節、做區域市場的勘探者1、開發潛在客源的意義2、了解市場目標的信息3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶第三節、顧問銷售整合資源的關系力1、高價值的客戶資源2、......
顧問式銷售技巧—阮婭莉老師 深圳:2022年09月14日
【第一天上午】1、三種不同銷售風格的對比2、公司變革的過程和三種不同階段3、關于客戶痛苦和驅動力的練習4、總經理們的煩惱及機會分析5、如何找到痛點和驅動力6、銷售管理體系的成功公式【第一天下午】1、銷售周期 VS 采購周期2、隱藏需要到明確需要3、需要與影響力之間的關系4、為何要盡早參與到客戶需求確認之中5、提問策略和......
成交的秘密——顧問式銷售技巧 廣州:2022年07月21日
一、銷售思維1,B2B解決方案式銷售定義1)B2B與B2C的區別2)什么是顧問式銷售2,成為顧問式銷售的要素1)銷售的勝任力模型工具運用:ASK模型2)消費者購買行為分析二、初步接觸1,專業訪談流程1)啟動 – 引起注意,獲得好感2)調查 – 溝通現狀,引導需求3)顯示能力 – 推介......
跨部門溝通、協作與沖突處理 上海:2022年08月08日
跨部門溝通與有效協作是內部管理一個常見難題,例如:部門間相互扯皮、推諉,甚至指責,怎么辦?業務相關部門不支持不配合你的工作導致工作受到影響,怎么辦?強勢部門難溝通,怎么辦? 兄弟部門不理解我部門的工作難點,怎么辦?把自己的快樂建立在別的部門痛苦之上,怎么辦?…… 局部最佳不等于系統最佳。所以......
中層經理的五維管理 上海:2022年07月16日
第一部分 中層人員的五維管理案例:1、中層經理的角色認知;2、中層經理的角色錯位;3、中層經理的360度管理;第一單元 自我管理——21世紀的領導者將由管理別人轉向管理自己。——德魯克•改善你的形象;•管理時間是效率的開始;•永遠保持激情和熱......