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從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 溫州:2022年07月12日
經銷商能否持續健康發展、做強、做大,經營管理是關鍵。但是,目前品牌企業的經銷商隊伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財務管理等方面跟不上發展需要等問題。因此經銷商要通過不斷地學習,提高自身的素質以適應多變的市場環境,對于各類品牌企業而言,擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是企業獲......
移動互聯網時代的銷售之道 溫州:2022年08月27日
隨著移動互聯網浪潮的發展,企業的營銷工作受到了很大的影響,在營銷界甚至有這樣一句話,叫互聯網之下,企業的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽,但也確實反映了移動互聯網對傳統營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分,銷售也未能幸免于難??上У氖?,面對這樣的互聯網浪潮的沖擊,大量的銷售人員并沒有做好準備,甚至有的......
《贏在大客戶》——大客戶銷售,讓業績翻番 溫州:2022年09月03日
大客戶經理、銷售經理、區域銷售主管課程大綱:模塊一:大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關系2、大客戶銷售應具備的素養和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二:大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三:探測需要的方法和工具1、如何自然地導入與客戶的談話2、分析客......
贏在大客戶 溫州:2022年09月03日
大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候談的好好的一個客戶,莫名其妙的就丟了!——如何找出銷售中存在的問題和隱患,讓成功不再是“偶然”?客戶總是左推右擋,提一大堆問題,總是不肯簽單!——如何處理好客戶的“異議”,有效達成&ld......
領導者的非物質激勵 深圳:2022年08月31日
每個員工都渴望激勵,因為激勵代表著別人對自己工作能力肯定,代表著別人對自己的重視。與物質激勵帶來的直接刺激不同,非物質激勵能給員工帶來自豪感、價值感和參與感,并直接轉化為內驅動力,刺激員工的積極性和創造力。但很多管理者認為,自己沒有給下屬員工升職加薪的權利,談激勵不切實際。不能狹隘地認為激勵就是物質激勵,靠錢永遠留不住......
高風險時代下的供應鏈與采購風險管理 上海:2022年08月25日
進入21世紀,供應鏈管理技術隨著信息通訊技術的飛速成長,采購管理越來越追求低成本與更快的速度,這無疑能為企業提升市場競爭能力,創造更好的價值。采購管理團隊為了應對這塊壓力,通常采用了一些新的舉措和方法,但是新的方法在提升供應鏈效率的同時,也帶來了無法預料的問題,增加了供應安全的脆弱性。為了既能應對脆弱性,又能提升效率而......