銷售策略培訓

近期熱門銷售策略培訓公開課 Hot Trainings

銷售預測需求計劃制定執行與產銷管理 青島：2022年06月25日

課程介紹 銷售預測需求計劃是一個企業“大腦和心臟”，學習制定銷售預測計劃SOP和MPS產供銷協同平衡拉動生產計劃，縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預測準確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環效率（庫存、資金的周轉率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預測訂單計......

銷售管理策略畫布- B2B企業銷售管理策略設計 上海：2022年06月29日

課程介紹 作為帶團隊的銷售經理，核心任務之一是制定團隊的銷售策略及相應的執行計劃，讓銷售人員不但知道具體的銷售目標，更知道有效的路徑與方法，從而達到目標。 課程深入剖析與詮釋了針對經理負責的整個領域，進行整體謀劃的重要性及實現的具體方法，整合了目標客戶鎖定方法、核心競爭力設計、客戶價值設計等關鍵環節，有力促進經理從&l......

大客戶銷售策略、卓越的區域市場開發 北京：2022年07月15日

培訓受眾: 董事長、總經理、營銷副總、市場總監、區域經理、大客戶經理等中高層管理者。 課程收益: 如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發的戰略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力； 了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合并運用自如； 了解區域市場分析和管理方法，學習開......

絕對促成銷售談判實戰班 深圳：2022年07月16日

課程背景： 在復雜多變的銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑： 1、如何快速與客戶建立信任？ 2、如何通過提問來成功銷售自己？ 3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期？ 4、如何與客戶不同部門打交道并使銷售順利往前推進？ 5、面對同質化競爭對手的包圍，如何來保護自己產品的價格空間？ 6、如何使客戶二次三次采購時就成為你公司......

全腦銷售策略 北京：2022年08月02日

課程背景： 在這個世界上職能最多的可能就是銷售了。他們不僅銷售普通的日常用品，還有昂貴的珠寶， 顛覆性的理念，甚至是看不見摸不著的灌裝空氣，等等。 傳統的銷售技巧告訴我們要挖掘客戶需求，沒有鞋子穿的客戶一定是我的客戶。然而，我們可曾想過，可能在光著腳的時候他才是最幸福的。協助客戶達成其最佳狀態，才是銷售經理的最高境界。......

呼叫中心呼入營銷技巧提升與管理 上海：2022年08月04日

課程目標： 通過此次培訓，快速提高、增強學員以下各方面的能力: 幫助學員掌握呼入型交叉營銷的原理和技巧 幫助學員掌握如何在服務中準確捕捉與挖掘客戶的咨詢訴求點，發掘客戶的需求 幫助企業針對目標客戶開展營銷 提高學員與客戶溝通的靈活性，快速建立客戶依賴感，提升客戶滿意度。 增強學員的主動營銷意識，提高員工的常識認知能力 培訓對象： 客服部門人員 負責交叉銷售員工 課程綱要： 第一講 交叉銷售發展及坐席代表職業生涯 １、呼入型交叉銷售的發展 ２、坐席代表職業生涯 第二講 呼入型交......

大客戶銷售策略與管理 北京：2022年08月05日

課程介紹 對于在企業采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關注的是企業現存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團隊、自己的競爭策略更有洞察力和預見性，并且善于和客戶一起發現他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑—— 如何分析客戶采購的決策過程？ 如何分析采購決策中的關鍵人物，合理運用關系銷售策略？ 如何挖掘客戶的深層次需求，將方案銷售與......

銷售心法 杭州：2022年08月06日

培訓收益 1、業績至少提升20%以上； 2、員工加強自己的目標夢想；知道為什么而戰； 3、學習后老板解脫、上下同欲、企業自動化運營； 4、員工身上有使命，企業有魂，全員點燃，企業能量場改變； 5、企業有一套標準話術，一說話收人，一說話收心，一說話收錢，一說話收魂 學員對象： 企業銷售人員、銷售管理者及銷售有關人員。 課程大綱 一、銷售心法 1.銷售人員死穴？ 2.銷售墮落的全過程？ 3.銷售冠軍做了什么？ 4.銷售的三個基本功 5.如何通過認識自我，提升自我影響力，帶動企業業......

打造巔峰銷售團隊——營銷人才甄選與團隊構建 廣州：2022年08月06日

培訓受眾: 營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理 課程大綱: 一、銷售人才甄選的面試問話技術 1 .面試問話考官要處理好的四大關鍵問題 2. 面試中人才價值評估的四個核心維度 3. 對候選人職業優勢及興奮點的探尋 4．對候選人責任心及擔當能力的探尋 5. 對候選人工作感悟及總結能力的探尋 6. 對候選人解決實際工作問題的能力評估 7. 候選人之管理潛質的問詢評鑒關鍵要素 8. 候選人的面相及肢體語言識別技術 二、高效銷售團隊的構建技術 1. 高效銷售團隊背后的關鍵組合特征表......

卓越銷售團隊建立與激勵 上海：2022年08月17日

課程背景： 如何分析并識別銷售團隊績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業績？ 如何管理銷售團隊，并找出差距原因與績效改善措施？ 如何針對不同銷售經驗的銷售人員進行個性化輔導與激勵，穩步改善員工行為？ 如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團隊？ 課程目標 分析并識別員工績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業績。 明確銷售主管角色，掌握針對不同員工實施能力提升的輔導技巧。 根據不同的員工，進行針對性差異化激勵，提高積極性。 課程大綱: 第一部分：認識團隊，診斷團隊問題......

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