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2022年
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知己知彼的心理戰術：采購談判進階
【課程編號】：MKT035320
知己知彼的心理戰術：采購談判進階
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：采購管理培訓
【時間安排】：2022年08月08日 到 2022年08月09日4990元/人
2022年09月05日 到 2022年09月06日4990元/人
2021年12月27日 到 2021年12月28日4990元/人
2021年09月13日 到 2021年09月14日4990元/人
【授課城市】：成都
【課程說明】：如有需求,我們可以提供知己知彼的心理戰術：采購談判進階相關內訓
【課程關鍵字】：成都采購談判培訓
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課程大綱
談判勢力地位很大程度影響著談判的結果，那是否談判結果總是對強勢方有利？影響談判結果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉局勢，時間因素左右整個談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。
當我們處于弱勢地位時，如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢，從而從容地實現談判的預期目標？這就需要談判者做好談判前的準備，提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。
本課程圍繞對影響談判的主要因素的分析，講解了談判的基本原則、知識以及談判的準備、過程、風格等；利用后發制人的談判工具，優化談判方法和談判策略；并通過實際的案例分析和角色演練，幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。
課程大綱：
1.影響談判的主要因素
2.談判的基本原則
3.談判的基礎知識
* 談判協議的最佳替代方案
* 保留價格
* 可能達成協議的空間
* 通過談判加以創造價值
4.談判的準備和談判過程
* RUSE法則
* 談判準備的要領
* 談判議程和策略
* 信號探測
* 報價、議價和讓步的技巧
* 收尾時的注意事項
5.談判風格
6.后發制人的工具——價格成本分析
* 供求關系與價格
* 價格的構成
* 報價單分析和磋商
* 階梯式報價分析
* 成本構成和要素分析
* 作業成本分析
* 采購總成本
7.談判方法和策略
* 雙贏談判的三個關鍵要素
* 哈佛談判法和棋盤法則
* 談判和邀請招標的效用對比
* 困難談判的方法
8.案例分析和角色演練
楊老師
由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。